夏糧收獲來(lái)臨之際，正是糧食購(gòu)銷的(de)旺季，也(yě)是收攬大(dà)戶、發展存貸款的(de)好時(shí)機。爲有效抓住這(zhè)一時(shí)機，本行前期要求各支行對(duì)轄區(qū)内的(de)收糧大(dà)戶進行走訪了(le)解，并對(duì)有需求的(de)客戶進行清單制報備。行長(cháng)助理(lǐ)楊敏傑、陳祥東，帶領業務管理(lǐ)部及合規與風險管理(lǐ)部對(duì)各支行上報的(de)意向客戶，進行了(le)逐戶走訪及調查，共走訪6個(gè)鄉鎮糧食收購(gòu)點17個(gè)。

此次走訪，以“糧食收購(gòu)貸”爲切入點，結合客戶擴大(dà)經營、增加收糧規模的(de)有利時(shí)機，積極與收糧大(dà)戶對(duì)接，了(le)解收糧戶的(de)資金缺口、經營情況、他(tā)行授信情況等，對(duì)收糧戶的(de)最新需求意向，結合現有産品和(hé)政策，宣傳本行的(de)信貸産品，講解信貸産品優勢，提供個(gè)性化(huà)金融服務。

顔村(cūn)鋪鄉收糧大(dà)戶張先生就是其中的(de)受益者，他(tā)自2016年返鄉進行收糧創業，每到收購(gòu)時(shí)節，他(tā)總是陷入糧食積壓、資金周轉不開的(de)窘境。在張先生愁容滿面之際，本行客戶經理(lǐ)主動上門，爲其辦理(lǐ)信貸手續，爲他(tā)解決燃眉之急。今年在原有基礎上擴大(dà)經營，新建了(le)兩座倉庫進行糧食存儲，張先生說希望能與本行進行進一步的(de)存貸款合作。

本行“糧食收購(gòu)貸”産品發布以來(lái)，主動改變“坐(zuò)門等客”的(de)營銷思路，主動求變，逐一走訪轄内收糧戶，由“被動審查”到“主動服務”，由“等客上門”到“主動獲客”，爲收糧戶送去實實在在的(de)好處，提升收糧戶對(duì)本行的(de)認可(kě)度，爲下(xià)一步普惠金融合作打下(xià)堅實基礎。

範縣江蘇豐縣農村商業銀行股份有限公司業務管理(lǐ)部 高(gāo)夢